• 知乎上對百度競價,有個點擊量很高的題目,標題是“做醫療競價2年了,也混了個小主管,感受便是悲傷、傷神、傷身,醫療過于依靠競價...叨教其余行業也如許么?”上面的點贊和批評良多。這也反應了良多人處置百度競價幾年以后的蒼茫。


    百度競價從甚么時辰起頭難做的?每個競價投放職員都有自身的懂得,我小我是15年底領會百度競價的,16年有測驗考試,17年正式做。作為一位還算比擬熟習百度競價的老司機,我以為百度競價難做是從本年起頭的,從疫情后起頭難做。固然,也有人以為從16年后難做,有的以為從19年后。每小我的職場履歷差別,這個題目并不一個規范謎底。這里我只是想聊一聊百度競價此刻的難做表現、近幾年的趨向及應答體例。

    1:百度競價難做的表現

    百度競價難做的3個表現是:本錢高、量少,品質愈來愈差。

    本錢高,是由于入局的企業愈來愈多,合作大了,天然本錢下跌。

    量少,是由于以后的挪動互聯網流量早就從增量轉向了存量。就像一個流量池,池子不擴展,而抓魚的人愈來愈多,以是能抓到的魚也就愈來愈少。

    品質愈來愈差,表此刻:騷擾增添;一句話或兩三句增添,談天深度下降;客戶征詢動向愈來愈弱,啟齒率低或成交率高等等。

    品質愈來愈差的身分有良多,比方挪動流量時期,都是碎片化時候,用戶更偏向于閱讀或填表單,而不太喜好談天;AI調價使得一句話成為一種轉化規范,大大下降了對話品質;告白愈來愈通明化,獲客的渠道愈來愈多,搜刮習氣轉為保舉習氣,這些緣由都大大下降了對話品質或線索品質。

    本年來看,難做的表現另有,百度本來結果很好的產物此刻已沒甚么用了,很是惋惜。比方行業定投和離線寶,之前就很是好用,此刻已用途不大。百度在本年,流量加倍向ocpc傾斜,二階門坎一降又降,看似門坎下降了輕易進二階,實在模子也加倍亂了。以是致使了此刻的不不變,和略加干涉干與就有影響。

    并且百度競價ocpc此刻的更新還很是頻仍,即便你以后的體例有用,能夠半個月或一個月后,你的體例又沒結果了。

    2:百度競價近幾年的成長趨向

    曩昔cpc時期,一流競價和三流競價的結果差別很大。此刻差別實在已不大了,由于手動干涉干與的處所實在已很少了。更多的都交給了機械算法。

    此刻投百度競價,實在有良多的為難的地方,ocpc是久遠趨向,你若是還投cpc,實在有點跟不上時期了。投了ocpc,偶然辰結果又差到思疑人生,但你又不能大動或停掉,一旦停了又有影響。

    ocpc是把雙刃劍,用好了結果很好,用得不好,結果差的一塌胡涂。從某種意思上,ocpc對告白主來講,就像慢性毒藥,開了就不能停,除非你不再投百度。只需你還在投百度,ocpc便是你的必選項。

    cpc已是曩昔時了,曾結果很好,可是在明天AI時期,已漸漸由主轉副。并不是說cpc結果不好,而是說,時期在前進,機械漸漸取代了手動,不是產物自身的題目,而是世道變了。

    并且從現實環境來看,假設你投了ocpc,哪天不想投了,想改回cpc,你會發明改回后的結果已大大不如之前cpc的結果了。

    在ocpc上,必然會是百度此后的重頭戲。一方面,ocpc是大數據趨向,百度必然要走這條路。另外一方面,cpc耗損無限,而ocpc能夠增添告白主耗損,這正合適百度的“代價觀”。以是,百度不管是從趨向仍是從贏利的角度,ocpc城市是此后的重頭戲。

    從今朝的結果來看,ocpc的結果并不是很成熟,且更新頻仍。這也凸顯了百度ocpc的抵觸點,其抵觸的地方在于百度又要贏利同時又要優化ocpc的結果。在這個題目上,我信任百度鳳巢產物司理也是很是之頭疼和抵觸。

    ocpc結果與百度營收,到達均衡能力讓百度營收延續,若是百度贏利了ocpc沒結果必定影響告白主投放,影響營收。我信任百度成熟的AI手藝是能夠優化好ocpc的結果的,只是看百度鳳巢產物的那群人用心不。

    就像后面所說的,本年以來百度對話品質差的題目。首要的題目就體此刻談天深度上,之前投百度競價,很少會呈現一句或兩三句,此刻呈現的良多。這與算法也有必然的干系。

    拿ocpc轉化跟蹤中的征詢轉化為例,分為一句話、三句話和留線索。這三種轉化實在題目良多。百度既然設定了這3種轉化,必然在算法上有一個較清楚的界說和辨別,這就致使了,一句話和三句話此刻呈現良多,談天深度不深的題目。

    固然三句結果好過一句,可是三句并不代表有高動向。處理談天深度這個題目,百度實在完整能夠用三句話去取代一句話,信任以百度此刻的手藝是能夠做到的。一句話,看著本錢低了,現實有用對話一大堆,百度看似在下降本錢,實在有用本錢仍是一樣高乃至更高。若是做久了,你能夠多想一想是否是這個事理?

    而留線索,在現有的大數據手藝下,實在很難真正做到對用戶人群的精準把控。由于每個訪客的心思實在是多樣化的,此刻情愿留號碼,不代表非常鐘后情愿,以是這個留線索,以小我來看,并不成熟,今朝的結果不大。

    3:若何應答以后的百度競價

    實在說再多,不過3種,一種是深耕,把ocpc玩熟玩透;第二種是轉范疇,信息流或手藝類或別的;第三種是創業。最怕的是,你又想轉變,又一向用本來的思惟干事情,這必定是要被裁減的。能夠佛系,但不能不思朝上進步。

    競價不會消逝,但不進修不與時俱進的競價必然會消逝。

    換范疇會有陣痛,但不會一向陣痛。

    干事要用心,做競價要沉住氣,沉不住氣常常跳槽別想成大神了。

    要多思慮,進修新的體例,不要走轉頭路,公司能夠給你機遇,但時候不會給你機遇。

    作者:木比白 公家號:木比白營銷日志

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